【封面報道】代理行6大生存技能
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你需要增肥！
生存技能之一：尋求規模效應
代理行的規模效應是顯而易見的。一是具備成本優勢，憑借網絡資源，把成本可以降到最低。二是具備先發優勢。通常，代理行隻要操作過一類項目，那麼經驗優勢就將立刻凸顯出來。因為，這樣不用做市場，不用培訓，還擁有一大批持幣待購的客戶。
當一些小代理行還在花大力氣積累客戶資源，或者還在疏通媒體資源時，那些具備規模效應的品牌開發商已經贏在瞭起跑點上。一個和尚挑水吃，三個和尚也有水吃，而且每個人喝的更多。
單槍匹馬隻能制造悲劇！
生存技能之二：發揮管理優勢
代理行是以腦力為主要成本的行業，企業的管理尤為重要。而目前很多代理行都重業績，輕管理，架構不健全。部門劃分混淆，權責界定不清，致使執行工作存在盲點、激勵機制不健全導致員工缺乏成長空間。其中後臺支持和一線人員平衡關系不到位，是普遍存在的人員流動頻繁的主因。
實踐證明，代理行在人員配備、團隊組織、分工管理上的提升，將使企業獲得空前的凝聚力，讓工作變得更輕松。企業要在管理中不斷地突破與超越自我，在競爭中日趨成熟完善。
拒絕慢性自殺！
生存技能之三：加強自律
目前，代理行良莠不齊，行業內部存在諸多問題，一些代理行為瞭獲得市場占有率，進行惡性價格戰爭，低利潤甚至負利潤經營屢見不鮮，降低代理費用，減少人員成本，精簡工作環節，對於一些代理費用內包含推廣發佈費用的，更是能省就省。這些並不光彩的短視行為給這個行業帶來瞭種種傷害。
那些不講原則，盲目壓價，對開發商許諾包廣告、包推廣、低收費、打腫臉充胖子的代理行。即便可以暫時靠這些抓住一兩個項目，但從長遠看，這無疑是慢性自殺的行為。
不要隻把自己當成開發商的打工仔！
生存技能之四：學會換位思考。
代理行一定要改變打工者心態，一傢聰明的代理行想要長久的立足，首先要有自己的思想。不能簡單盲目隨從開發商。開發商想做什麼樣的產品，就照著做，沒有創新，言聽計從一定不會有太房貸彰化線西房貸車貸信貸嘉義中埔車貸信貸長的生命力。
同時，也要盡量理解開發商的各種意圖，學會換位思考，否則就算你有廣泛的人脈關系和超強的資源，有和超強項目合作的經驗，非常媒體操作，品牌開發商也是不會垂青於你的。
不多元化你就out瞭！
生存技能之五：延伸服務鏈條
延伸服務鏈條、加強創新能力，尤其是地產金融創新能力，成為代理行搶占市場先機的關鍵。在這一點上，代理行與開發商的要求其實是一致的。
在傳統的服務內容上，代理行企業盡量給開發商提供融資服務，幫助開發商進行資源整合(戰略佈局、產品創新、項目包裝、品牌推廣等)，甚至為開發商分擔一定的風險。
但遺憾的是，目前很多代理行還隻是以配合銷售為主，甚至於資料庫的建立都是一個盲點。這就需要擴展資源范圍。比如對政策、融資資源等的掌控，為開發商提供產品附加價值的能力。
不要被開發商問倒！
生存技能之六：努力提升專業技能
代理行本身是智力型企業，如果沒有瞭自己的研究成果和理論體系，很難在競爭中立於不敗之地。同時要杜絕由於一個細節的疏漏而殃及全局的現象，永遠應該記住偉大的工作都是由一個個成功的細節組成的。
在基礎信息和調研數據的基礎之上，代理行市場研究人員將對市場、土地、產品、物業等進行進一步的深入研究，挖掘出更深、更精確的現象之下的市場規律和產品本質，從而有利於發現最科學、準確的市場策劃方案。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-16/09522690480.shtml
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